观点｜“炫富假摔”背后你所不知的新营销理论－竟然是TA？

最近，一场从ins流行出的“炫富假摔”，由俄罗斯一位名模发出的“Falling Stars挑战”，迅速火遍各大社交平台。截止至目前为止，微博阅读量超16亿。

挑战玩法很简单，可参考网上疯传的一些开车门或者下楼梯时摔倒的照片。挑战玩法很简单，其实他们都不是真的摔倒，只需要摆出非常狼狈的姿态，但是周围需要“掉出”各种名品，花式炫富。

第一代网络上的画风是这样的，网红、博主、代购纷纷躺倒在地上。身边铺满了几个亿的奢侈品，甚至还有豪车或者私人飞机。

后来演变地更加“平民”版本，有摄影师、吃货、健身人士、以及学生等等。

紧接着，各大品牌也争锋追热点，于是出现了各大品牌方假摔PK

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追本溯源，所有这些表象其实都根植于“STREET MARKETING”街头营销理论体系。10年前，STREET MARKETING“教父”－Dr.Marcel SAUCET已经在专注研究此领域，2011年开始发表相关学术论文。

2015年，Dr.Marcel SAUCET出版第一本著作“STREET MAARKETING™”，书中已经提出了此概念延展与实践应用，同时该著作还获得亚马逊美国营销类书籍“最佳畅销书籍”金奖。依据研究时的发现与论证，SAUCET教授创立了街头营销“STREET MARKETING”广告公司，专注于该细分领域的创新市场营销。

街头营销是在公共场合以非常规方式营销或推广产品服务。主要活动场景在街头公开场合，比如马路、地铁、购物中心等，它不同于典型的公共营销活动，如：广告牌。街头营销涉及更多的创意以及实践应用，成本低、效果好是其主要特点,同时更便于与潜在消费者建立直接联系与互动关系，进而让他们对品牌留下“非同寻常”的印象。STREET MARKETING接下来将会转移舆论在各大社交平台上，利用互联网“口口相传“，相关的小视频、图片等内容分享和裂变，激发了更多潜在消费者参与品牌话题中（摘自M.SAUCET,"Street Marketing a luxury brand"Oct.2014)

Street Marketing主要有五种类型：

• 传单或产品分发；这项活动是最为传统且常见的街头营销形式

• 产品营销：此类操作形式包括使用品牌形象个性化高流量空间，创建一个微观世界，以促进产品或服务；

• 人为营销：目标创造一个空间，通过人类活动传达品牌信息。

• 路演：这种形式的移动演示基于交通工具的发展，能够快速聚集路演附近人群和人气；

• 事件话题：可以代表这个形式的活动有快闪、竞赛等，通过筹划一场公开活动可更好地推广产品、服务以及提升品牌价值。

我们来看一些有趣的STREET MARKETING案例：

原来平时走的路面也可以这样被利用，熟知这些广告费只需要1美元

（欧乐B、某烤肉品牌、杜蕾斯）

随处可见的公交站以及地下通道也是个STREET MARKETING发挥创意的地方

（某邮票、3M、某快餐品牌、某滑雪用具品牌）

如果想要更多人参与进来，可以看看下面这个walking dead（行尸走肉）的震撼宣传，让你置身生化危机。

由此可见“炫富假摔”其实只是STREET MARKETING中的玩法之一，“炫富假摔”事件只是结合了一部分“炫富心理”，以及易模仿的特点，博足了眼球，加之社交媒体的传播之广，而得到了风靡全球的超高影响力。

ESGCI EDBA全球项目负责人Dr.Marcel SAUCET，作为全球Marketing领域专家教授，在品牌营销领域中有着超高影响力，其设立的STREET MARKETING广告公司，专注在奢侈品、时尚、快消等行业的创新营销，同时与最新AI科技相结合，带给消费者全新的体验感。

Dr.Marcel SAUCET团队为Michael Kors设计了一个品牌营销与人工智能科技相结合的营销方案：可以与消费者聊天的自动售货机。 通过AI的技术支持，这台售货机可以对过往目标消费者自动分析、与其搭讪并导流，然后在适当的时机通过后台设计为Michael Kors带来重复购买。

这是一种既有趣且经典的营销创新案例，传统的营销方式加以科技的注入，将会产生出更具创新性的品牌营销方式。“假摔炫富”热潮是STREET MARKETING理论体系在众多实战应用中的一例。

但真正落地为商业收益依然需要吃透STREET MARKETING体系以及其他关联的研究，进而站在巨人的肩膀上，将品牌营销创新思维运用到商业实践中，为客户带来更好的消费体验以及收益。

在ESGCI的EDBA项目学习中，ESGCI将带领未来学员一步步达到从学习、研究到实践，并打破惯有思路，将创新灵感转变为商业结果，这才是EDBA学术研究的真谛。