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观点|“炫富假摔”背后你所不知的新营销理论-竟然是TA?

最近,一场从ins流行出的“炫富假摔”,由俄罗斯一位名模发出的“Falling Stars挑战”,迅速火遍各大社交平台。截止至目前为止,微博阅读量超16亿。



挑战玩法很简单,可参考网上疯传的一些开车门或者下楼梯时摔倒的照片。挑战玩法很简单,其实他们都不是真的摔倒,只需要摆出非常狼狈的姿态,但是周围需要“掉出”各种名品,花式炫富。

第一代网络上的画风是这样的,网红、博主、代购纷纷躺倒在地上。身边铺满了几个亿的奢侈品,甚至还有豪车或者私人飞机。



后来演变地更加“平民”版本,有摄影师、吃货、健身人士、以及学生等等。


紧接着,各大品牌也争锋追热点,于是出现了各大品牌方假摔PK

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追本溯源,所有这些表象其实都根植于“STREET MARKETING”街头营销理论体系。10年前,STREET MARKETING“教父”-Dr.Marcel SAUCET已经在专注研究此领域,2011年开始发表相关学术论文。


2015年,Dr.Marcel SAUCET出版第一本著作“STREET MAARKETING™”,书中已经提出了此概念延展与实践应用,同时该著作还获得亚马逊美国营销类书籍“最佳畅销书籍”金奖。依据研究时的发现与论证,SAUCET教授创立了街头营销“STREET MARKETING”广告公司,专注于该细分领域的创新市场营销。



街头营销是在公共场合以非常规方式营销或推广产品服务。主要活动场景在街头公开场合,比如马路、地铁、购物中心等,它不同于典型的公共营销活动,如:广告牌。街头营销涉及更多的创意以及实践应用,成本低、效果好是其主要特点,同时更便于与潜在消费者建立直接联系与互动关系,进而让他们对品牌留下“非同寻常”的印象。STREET MARKETING接下来将会转移舆论在各大社交平台上,利用互联网“口口相传“,相关的小视频、图片等内容分享和裂变,激发了更多潜在消费者参与品牌话题中(摘自M.SAUCET,"Street Marketing a luxury brand"Oct.2014)


Street Marketing主要有五种类型:

  • 传单或产品分发;这项活动是最为传统且常见的街头营销形式

  • 产品营销:此类操作形式包括使用品牌形象个性化高流量空间,创建一个微观世界,以促进产品或服务;

  • 人为营销:目标创造一个空间,通过人类活动传达品牌信息。

  • 路演:这种形式的移动演示基于交通工具的发展,能够快速聚集路演附近人群和人气;

  • 事件话题:可以代表这个形式的活动有快闪、竞赛等,通过筹划一场公开活动可更好地推广产品、服务以及提升品牌价值。


我们来看一些有趣的STREET MARKETING案例:


原来平时走的路面也可以这样被利用,熟知这些广告费只需要1美元

(欧乐B、某烤肉品牌、杜蕾斯)


随处可见的公交站以及地下通道也是个STREET MARKETING发挥创意的地方

(某邮票、3M、某快餐品牌、某滑雪用具品牌)


如果想要更多人参与进来,可以看看下面这个walking dead(行尸走肉)的震撼宣传,让你置身生化危机。



由此可见“炫富假摔”其实只是STREET MARKETING中的玩法之一,“炫富假摔”事件只是结合了一部分“炫富心理”,以及易模仿的特点,博足了眼球,加之社交媒体的传播之广,而得到了风靡全球的超高影响力。

ESGCI EDBA全球项目负责人Dr.Marcel SAUCET,作为全球Marketing领域专家教授,在品牌营销领域中有着超高影响力,其设立的STREET MARKETING广告公司,专注在奢侈品、时尚、快消等行业的创新营销,同时与最新AI科技相结合,带给消费者全新的体验感。



Dr.Marcel SAUCET团队为Michael Kors设计了一个品牌营销与人工智能科技相结合的营销方案:可以与消费者聊天的自动售货机。 通过AI的技术支持,这台售货机可以对过往目标消费者自动分析、与其搭讪并导流,然后在适当的时机通过后台设计为Michael Kors带来重复购买。


这是一种既有趣且经典的营销创新案例,传统的营销方式加以科技的注入,将会产生出更具创新性的品牌营销方式。“假摔炫富”热潮是STREET MARKETING理论体系在众多实战应用中的一例。

但真正落地为商业收益依然需要吃透STREET MARKETING体系以及其他关联的研究,进而站在巨人的肩膀上,将品牌营销创新思维运用到商业实践中,为客户带来更好的消费体验以及收益。

在ESGCI的EDBA项目学习中,ESGCI将带领未来学员一步步达到从学习、研究到实践,并打破惯有思路,将创新灵感转变为商业结果,这才是EDBA学术研究的真谛。

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